独立站营销趋势

外贸企业的线上推广方式可以分为“B2B平台营销”和“独立站营销”。
随着B2B平台流量的下滑、竞争的加剧,越来越多的平台商家倍感力不从心,而独立站营销的优势则日益显现。

INDEPENDENT STATION MARKETING TREND
独立站营销价值
MARKETING VALUE OF INDEPENDENT STATION
避免受平台规则限制

独立站是属于企业自己的官网,自主权高,避免受平台规则制约。可结合企业优势,围绕核心产品来设计着陆页,从而提高商品的溢价空间。

平台会经常调整规则,平台内部排名波动比较大,很多企业现在只能依靠P4P维持排名。


推广和塑造企业品牌

独立站拥有企业的独立域名,是企业在互联网上的根据地。通过搜索引擎推广,既可以做好新老客户的开拓与沉淀,也可以提升品牌的行业地位以及海外采购商对品牌的信任度。


相比B2B平台询盘质量高

通过谷歌搜索过来的采购商,在独立站上所看到的产品、公司等信息都是围绕单一企业去介绍的,不会有同行干扰,所以独立站的询盘质量更高.

B2B平台竞争激烈,平台栏目都是固定的,除了小部分企业的产品有核心技术优势,大部分产品同质化很严重,基本以价格为导向。


非标产品更适合借助独立站去推广

借助谷歌找供应商的海外采购商们,通常他们不是要买的标准化的产品,更多的是有定制需求的。

海外供应商比较看重的是中国供应商的企业规模、研发能力、企业资质、服务专业度等,而独立站可以根据企业和产品的优势,去创建相应的介绍页面。

后期投入和成本相对可控且逐年递减

SEM结合SEO来运营独立站,随着网站访问量增加、权重提升、排名提升、关键词的部署,后期投入的人力和运营成本逐年递减。


独立站营销拦路虎
Barriers to Google promotion
没有策划
独立站也是要根据海外目标客户类型来策划的:例如关键词策划、目标买家的搜索习惯、网站内容介绍侧重点等。
缺乏技术
新站缺乏流量
缺乏运营
搭建一个符合谷歌算法的营销网站涉及到:域名和服务器、网站开发、外链资源、数据安全与备份、等众多技术问题。
一个新网站出来,它是没有任何的曝光和流量,你需要去做SEO,SEM等推广去引流……
独立站也是要有人员来运营的:例如关键词筛选、网站更新、网站排名和流量分析等。
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如何解决
HOW TO SOLVE
独立站营销是一项系统工作,外贸企业想做好独立站营销,建议从以下4个方面去筛选和评估服务商,从而降低自己的风险。
独立站引流
网站开发技术
独立站策划
独立站运营
域名和网站服务器选择
网站、小语种站、手机站
网站数据统计功能
询盘系统
商务软件
资料相似度检测
网站平台维护
外链建设
谷歌首页搜索引流
谷歌图片频道引流
谷歌视频频道引流
搜索引擎中PDF引流
小语种引流
网站栏目策划
产品栏目策划
目标买家搜索行为
内容介绍侧重点
网站更新
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