外贸企业的线上推广方式可以分为“B2B平台营销”和“独立站营销”。
随着B2B平台流量的下滑、竞争的加剧，越来越多的平台商家倍感力不从心，而独立站营销的优势则日益显现。
■ 独立站是属于企业自己的官网，自主权高，避免受平台规则制约。可结合企业优势，围绕核心产品来设计着陆页，从而提高商品的溢价空间。
■ 平台会经常调整规则，平台内部排名波动比较大，很多企业现在只能依靠P4P维持排名。
■ 独立站拥有企业的独立域名，是企业在互联网上的根据地。通过搜索引擎推广，既可以做好新老客户的开拓与沉淀，也可以提升品牌的行业地位以及海外采购商对品牌的信任度。
■ 通过谷歌搜索过来的采购商，在独立站上所看到的产品、公司等信息都是围绕单一企业去介绍的，不会有同行干扰，所以独立站的询盘质量更高.
■ B2B平台竞争激烈，平台栏目都是固定的，除了小部分企业的产品有核心技术优势，大部分产品同质化很严重，基本以价格为导向。
■ 借助谷歌找供应商的海外采购商们，通常他们不是要买的标准化的产品，更多的是有定制需求的。
■ 海外供应商比较看重的是中国供应商的企业规模、研发能力、企业资质、服务专业度等，而独立站可以根据企业和产品的优势，去创建相应的介绍页面。
■ SEM结合SEO来运营独立站，随着网站访问量增加、权重提升、排名提升、关键词的部署，后期投入的人力和运营成本逐年递减。
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